Самая страшная ошибка продавцов недвижимости, которая может стоить продавцу сотни тысяч рублей!!!

Довольно часто к нашим агентам обращаются Продавцы, которые хотят получить за свою недвижимость, как можно больше денег!

Когда дело доходит до определения цены, мы видим «реакцию» Продавца и понимаем его волнение!!! Ведь от стоимости продаваемого объекта будут зависеть возможности собственника:

• сможет ли он позволить себе купить более дорогой дом или квартиру;
• сможет ли оставить необходимые деньги на обучение детей;
• сможет ли разъехаться с родственниками;
• сможет ли решить какие то финансовые проблемы семьи;
• хватит ли денежных средств на открытие и продвижение личного бизнеса.

Таких ситуаций может быть огромное количество.

И страшной ошибкой Продавцов становится заключение договора на оказание услуг с агентом, который предложил самую высокую оценку объекта недвижимости для начала продаж.

Знайте, что при определении цены Объекта недвижимости:

• Совсем не имеет значения, сколько на Ваш взгляд, стоит Ваша недвижимость,
• Не имеет значения, что думают по этому поводу агенты,
• Значение имеет мнение Покупателя, которые сделал предложение.

Оценка недвижимости – это целая наука и в какой-то степени искусство. Она включает в себя анализ схожих объектов (с учетом индивидуальности, характеристик и различий между ними), анализ динамики рынка (сопутствующих рынков, которые оказывают непосредственное влияние) и оценка состояния определенного объекта. Процесс сбора необходимых данных и опыт профессионала позволяет более объективно определить диапазон значений и определить стоимость и спрос на недвижимость.

Обратившись в несколько оценочных организаций по определению цены на объект, можно по отчетам увидеть различия в диапазонах значений, но цены на объект будут близки друг к другу.

Реальную цену на объект всегда будет определять РЫНОК!!!

Не страшно, если недвижимость начинает рекламироваться по заниженной цене, так как в процессе показов и обсуждений всегда можно поднять цену до рыночной. Опасность чаще в завышенной оценке Вашей недвижимости и выборе агента, который предложил наибольшую цену для выставления на продажу.

Пример ошибки ПРОДАВЦА из реальной жизни:

Конец 2016 года. Екатеринбург.

Продавец 3 комнатной квартиры нашел через соц. сети агента, с которым встретился и тут же заключил 3-х месячный договор на продажу своей недвижимости. Агент без выезда на объект и анализа предложил выставить квартиру по цене 4 700 000 рублей! Продавца впечатлила такая цена и работ началась! За три месяца, даже при снижении на 100 000 рублей, не было не одного показа. Срок договора истек!

Следующий специалист переоценил квартиру и назначил цену в 4 500 000 рублей! Звонки поступали, но реального Покупателя так и не нашлось. Прошло три месяца и аналогичный объект на рынке можно было приобрести от 3900 000-до 4100 000 рублей. Договор Продавец продлять не стал.

Через пару месяцев, после неудачных продаж, Продавец заключил третий договор. Риэлтор сразу же назначил цену в 3 700 000 рублей, что привлекло внимание Покупателей и квартира была продана в течение нескольких дней. Плачевно следующее!!! Аналогичные объекты в данном районе спокойно продавались по цене 3900 000-4 000 000 рублей. Но риэлтор сославшись на слишком долгую продажу по завышенной цене – сумел убедить Продавца снизить цену на Объект.

Вывод:

В данном случае, в самой выгодной ситуации оказался последний риэлтор, к которому за помощью обратился измотавшийся и растерянный Продавец, у которого есть цель продать свою недвижимость. Риэлтор, по стоимости ниже рыночной,  в кратчайшие сроки нашел Покупателя – помог продать!!! и получил свою комиссию! Продавец в свою очередь  понес ощутимые финансовые потери, потерю времени и нервов!  Не позволяйте этому случиться с Вами!!!